價值19.5億美金的啤酒品牌、10個電子報範例、用AI輕鬆把圖變動畫、全球電子表格任你搜
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🍻價值 19.5 億美金的啤酒品牌BrewDog - 五堂奇琶的成功課程！
你聽過 BrewDog 這個品牌嗎？這是一家從破舊棚屋起步的精釀啤酒公司，由兩位蘇格蘭好友詹姆斯和馬丁在 2007 年創立。當時他們不滿意英國市場上無味無趣的傳統啤酒品牌，決定親手釀造屬於自己的啤酒，並用大膽創新的方式推廣。16 年後，他們將這家小公司發展成價值 19.5 億美金的全球精釀啤酒界的強勁力量。
但是，你知道嗎？他們達到這個高度的方法可奇琶了。
發展十億美金品牌的奇琶之道
第一步：調皮的廣告風格
安全有時是很好的，問題在於—它太乏味了。詹姆斯和馬丁很清楚自己處在一個激烈的市場，要脫穎而出，必須做一些別樣的事情。事實上，每一次他們的廣告都能激怒某些人。因為，爭議通常就是鈔票印製機。
第二步：突顯與眾不同
大多數品牌追求創新，但真正顛覆傳統的卻不多。詹姆斯根本不理會那些讓其他啤酒品牌感到舒適的公關行動。他覺得擁有優秀的產品並不足以保證成功。有時，你需要打破慣例。
第三步：精心經營
人們很容易忘記經營一家啤酒公司，不僅僅涉及釀造啤酒。從包裝到廣告，還有更多的事項需要顧及。對於在車庫經營的小企業來說，外包這些沒有什麼不好。但是，當你的品牌走向全球，這些都必須納入內部。
BrewDog 在 4 個國家擁有 5 家啤酒廠，他們的生產流程非常精簡。畢竟，如果你掌控一切，外包廠商就難以搞砸你的品牌。而最棒的是，他們希望自家啤酒能在最佳氛圍中被享用，所以在 2010 年開了第一家 BrewDog 酒吧，這讓他們能夠最大程度地控制客戶的體驗。如今，BrewDog 在 10 個國家擁有 117 家酒吧。
兩位 9 位數啤酒狂熱分子的 5 堂課
第一課：除掉海藻與藤蔓
詹姆斯說了一個超棒的比喻，就像船上的藤壺，如果不及時清理，船就會變得很慢，企業也是一樣，要時不時地檢查，讓它保持活力！
第二課：除去鞋中的小石頭
有一次，詹姆斯不知道是該讓一個不太好的經理繼續待在公司，還是趕快找個好的取而代之。後來，他想到了一個很酷的比喻，就像是在跑馬拉松，如果鞋子裡有石頭，你肯定跑得很慢。所以，對於不對的人和事，該扔掉就扔掉！
第三課：產品是無價之寶
你也許會驚奇地發現，一瓶BrewDog所需的大麥芽是普通啤酒的2倍，而啤酒花則多達40倍。你猜誰會不喜歡？
BrewDog 的創辦人說：他們明白，在任何行業，你所追求的並不是那些價格敏感的客戶，而是那些真正了解並欣賞你價值的客戶。
第四課：運用別人的資源
2009年，BrewDog需要資金擴張業務，於是他們推出了“股東啤酒”的眾籌計劃，這個想法就是將BrewDog的粉絲變成股東。
這牽涉到兩個原因：
首先，BrewDog的愛好者會因他們的忠誠而得到回報。比如，如果你在2013年以95英鎊的價格買入1股BrewDog的股票，今天價值高達37,107英鎊。這足夠你品味多少瓶美酒？
第二，相較於其他地方，詹姆斯籌資的阻力更小。除了鐵桿愛好者，誰會在24小時內捐贈超過100萬英鎊呢？
詹姆斯早已看穿這一點。這就是為什麼他每年都會推出眾籌計劃......即使是現在BrewDog已經是一個價值195億美金的品牌。
第五課：保持怪異
詹姆斯知道，為了引人注目，他必須做一些奇怪的事情，他必須忍受爭議。在商業世界中，不會有人注意那些安靜地坐在角落、聽話的好孩子。有時，放棄那些規則，真的是值得的。
如果有一天你走進一家名為 BrewDog 的酒吧，你會明白，這背後有著一群敢於挑戰常規的人，他們正在用創意和勇氣，引領著這個行業的未來。
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高價值內容（每一篇都可以為讀者賺錢或為他們省錢）：Creator Wizard, Who Sponsors Stuff, The Daily Lead, The Wolf’s Franchises Of The Week, The Offer Sheet, Scott’s Cheap Flights
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